Успешные переговоры проходят тогда, когда ты открыт своему собеседнику. Будь это начальник крупной компании или преподаватель всегда можно добиться ожидаемого результата, задавая правильные вопросы, так чтобы между вами не было никаких барьеров. «Запястья, ноги – все должно быть в поле зрения, клиент не должен чувствовать вашу неуверенность», - поделился со студентами Югорского государственного университета автор четырёх книг, пяти обучающих фильмов, единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити» Владимир Якуба. Накануне знаменитый хэндхантер посетил все высшие и средне-специальные учебные заведения Нижневартовска и Сургута, где в ходе тренинга «Мотивация достижения. Целеполагание» рассказал учащимся, почему выгодно быть предпринимателем и с чего нужно начать обычному студенту.
Например, чтобы устроиться на работу в нефтяную компанию не обязательно иметь большие связи, можно самому проложить путь к успеху. «Нужно сразу действовать и не находить отговорок вроде «туда можно попасть только по блату» и т. д. Вы, бездельники если никогда не пробовали думать иначе», - заявил Владимир Якуба. По его словам, правильная установка это - «я всего добьюсь сам», а не «связи помогли». Приведя в пример свой путь, тренер рассказал, как выстроить успешную карьеру: «Побеждает тот, кто смелый, я не ждал, что мне позвонят из крупной компании и пригласят на работу, я сам делал звонки».
Ребята также принимали активное участие в семинаре: задавали вопросы, предлагали свои идеи и возможный сценарий собеседования: «А что, если работодатель спросит у меня …?», - интересовались студенты. Для их решения участникам предложили разделиться на небольшие группы и выбрать компанию, где они бы хотели пройти практику. Третьекурсник факультета «Экономическая безопасность» Михаил Слинкин предложил позвонить в «Газпром», и как показала практика трудоустроиться можно куда угодно: «Очень интересный тренинг, - отметил Михаил. – Я не потерял время и узнал много полезного для себя, например, как выстраивать общение с людьми, навязывать им какую-то точку зрения. Самые интересные аспекты записал и буду практиковать».
Кроме «собеседования по телефону», Владимир Якуба показал массу «приёмов», например, стакан с водой, как способ отвлечь внимание аудитории, или наоборот фокус с вилкой при помощи которого можно влиять на людей. Весь его секрет – это ударить ладонью по единственному пустому (без вилки) пластиковому стакану, на который указал участник. «Мне вообще никогда не попадались вилки», - смеётся Якуба, все очень просто: клиент и не догадывается, что говорит мне то, что я хочу от него услышать и выбирает тот стакан, который мне нужен.
Присутствующим было названо тринадцать факторов, способных привести к успешному результату при переговорах среди них: «Цифры и бренды», сравнение, легенда «Мне порекомендовали связаться», переключение внимания, «дожим» клиента и многое другое. В качестве приятного бонуса самым активным студентам, гость из Москвы подарил диск со своими тренингами и предложил вступить в его официальную группу социальной сети «Вконтакте».
В завершении сотрудники Фонда поддержки предпринимательства Югры рассказали о преимуществах обновлённого проекта «Факультет бизнеса» - дополнительного образования, на занятиях которого опытные бизнес-тренеры, действующие предприниматели округа рассказывают, как по-настоящему работает бизнес.
Если ты студент и давно мечтаешь узнать, как работает бизнес, вступай в группу https://vk.com/sb_ugra и заполняй анкету участника проекта «Факультет бизнеса».